{"id":499,"date":"2015-09-17T15:27:37","date_gmt":"2015-09-17T13:27:37","guid":{"rendered":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/le-data-business-comment-valoriser-ses-bases-de-donnees-et-son-trafic\/"},"modified":"2023-07-18T10:01:31","modified_gmt":"2023-07-18T08:01:31","slug":"le-data-business-comment-valoriser-ses-bases-de-donnees-et-son-trafic","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/le-data-business-comment-valoriser-ses-bases-de-donnees-et-son-trafic\/","title":{"rendered":"Le Data Business : comment valoriser ses bases de donn\u00e9es et son trafic\u00a0?"},"content":{"rendered":"

Peu d\u2019entreprises (re)connaissent la valeur de leurs donn\u00e9es. Une des principales raisons \u00e0 ce retard tient dans la r\u00e9cence des technologies qui permettent de les centraliser et de les exploiter de fa\u00e7on s\u00e9curis\u00e9e. Explications par Yohan Stern, directeur g\u00e9n\u00e9ral d\u2019AdScoria (acquisition, requalification et mon\u00e9tisation de bases de donn\u00e9es).<\/span><\/p>

L\u2019opportunit\u00e9 est nouvelle, mais il n\u2019y a pas une minute \u00e0 perdre. Les revenus de la commercialisation des donn\u00e9es augmenteront de 300 milliards par an dans les 3 \u00e0 5 prochaines ann\u00e9es (source\u00a0: Gartner). Le client est partout\u00a0: e-mail, Web, TV, en points de vente, en mobilit\u00e9. Le volume des donn\u00e9es stock\u00e9es a donc explos\u00e9 et permet de tout mesurer, de son app\u00e9tence \u00e0 certains produits \u00e0 son engagement vis-\u00e0-vis de certaines promotions e-mails. Mais comment valoriser au mieux ces donn\u00e9es\u00a0? Comment optimiser la valeur de ce nouveau p\u00e9trole digital ?<\/p>

Valoriser ses bases de donn\u00e9es pour augmenter ses r\u00e9sultats<\/span>
La grande question dans notre secteur qui se pose \u00e0 chaque rendez-vous avec les directions marketing est\u00a0: l\u2019entreprise est-elle contestataire, conservatrice ou pro-active en termes de mon\u00e9tisation de donn\u00e9es\u00a0?
Toutes les entreprises ne sont pas au m\u00eame stade d\u2019adoption. En effet, les changements technologiques notamment de Big data et les l\u00e9gislations qui \u00e9voluent fr\u00e9quemment am\u00e8nent nos clients \u00e0 regarder d\u2019une nouvelle mani\u00e8re son univers, son mod\u00e8le \u00e9conomique et \u00e0 penser de nouvelles sources de revenus dans ce nouvel eldorado digital, de plus en plus concurrentiel.
Les meilleures opportunit\u00e9s viendront probablement de la capacit\u00e9 des entreprises \u00e0 se projeter dans un nouveau mod\u00e8le de valorisation des donn\u00e9es. La cl\u00e9\u00a0est de pouvoir rapprocher des donn\u00e9es diverses : clients, visiteurs Web et mobile, m\u00e9dias sociaux, mobilit\u00e9 des individus (g\u00e9olocalisation), data et service providers et autres donn\u00e9es g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par l\u2019Internet des objets et les smart grids.<\/p>

Big data et mon\u00e9tisation<\/span>
Dans cette \u00e9volution, plus ou moins marqu\u00e9e selon le secteur d\u2019activit\u00e9, la question de la mon\u00e9tisation des donn\u00e9es s\u2019imposera pour un certain nombre d\u2019entre eux comme une n\u00e9cessit\u00e9 \u00e9vidente ou comme une alternative de croissance opportune. Le Gartner Group estime que 30 % des entreprises vont mon\u00e9tiser leurs donn\u00e9es d\u2019ici 2016\u00a0! Sur le m\u00eame horizon, la soci\u00e9t\u00e9 Booz & Company estime ce march\u00e9 de 300 milliards de dollars par an, pour le seul secteur financier (banques, assurances et autres institutions financi\u00e8res).
Le terme \u201cmon\u00e9tisation\u201d reste d\u2019ailleurs assez ambigu. Pour une entreprise, il ne s\u2019agit bien \u00e9videmment pas de vendre ses fichiers, mais plut\u00f4t de d\u00e9gager du revenu additionnel, par une utilisation profitable des informations qu\u2019elle d\u00e9tient, valoris\u00e9e par le rapprochement avec d\u2019autres donn\u00e9es et des traitements analytiques.
Certains dirigeants d\u2019entreprises sont d\u00e9j\u00e0 largement convaincus de cette d\u00e9marche. Nous accompagnons de plus en plus de marques soucieuses de tirer pleinement parti de leurs donn\u00e9es pour g\u00e9n\u00e9rer un revenu compl\u00e9mentaire. Des secteurs comme la distribution ou encore le voyage sont \u00e0 la pointe.<\/p>

La mon\u00e9tisation devient \u201cagile\u201d en 2016<\/span>
Apr\u00e8s le management de projets et le marketing g\u00e9n\u00e9ral, les approches \u201cagiles\u201d vont se g\u00e9n\u00e9raliser en 2016 dans le domaine de la mon\u00e9tisation des bases de donn\u00e9es.
Les leviers sont en effet aujourd\u2019hui si divers, qu\u2019il faut fixer avec chaque client des objectifs et des KPI (indicateurs cl\u00e9s de performance) pr\u00e9cis. Ensuite, les campagnes se d\u00e9roulent dans une logique d\u2019essais et d\u2019erreurs. La m\u00e9thode est tr\u00e8s libre, mais les objectifs de r\u00e9sultats sont suivis rigoureusement.
La recherche du ROI (retour sur investissement) incite naturellement les entreprises \u00e0 orienter leur mon\u00e9tisation vers de la performance tout en contr\u00f4lant la qualit\u00e9 de leur utilisation (utilisation de scoring pour \u00e9viter les e-mails de masse, identification de partenaires premium en affinit\u00e9 avec les cibles\u2026). Il s\u2019agit de trouver des solutions sur mesure pour chaque base de donn\u00e9es, un levier p\u00e9renne et s\u00e9curisant pour les directions.
Il faut aujourd\u2019hui adapter en permanence ses strat\u00e9gies de mon\u00e9tisation. Par exemple, depuis quelques mois, Gmail a renforc\u00e9 sa technologie pour mieux s\u00e9curiser les boites e-mails et les t\u00e9l\u00e9phones des utilisateurs. Dans ce contexte, \u201cl\u2019opt-in\u201d est payant dans le long terme. Le respect des destinataires finaux s\u2019av\u00e8re beaucoup plus payant que les tentatives de mon\u00e9tisation rapide qui sont souvent de mauvaise qualit\u00e9 et g\u00e9n\u00e8rent une faible valeur ajout\u00e9e \u00e0 long terme (risque de sursollicitation de la base, partenaires de faible qualit\u00e9\u2026).<\/p>

Demain, l\u2019explosion de la mon\u00e9tisation cross-canal<\/span>
Prochaine fronti\u00e8re de la mon\u00e9tisation\u00a0: d\u00e9ployer des op\u00e9rations de mon\u00e9tisation cross-canal pour maximiser leurs r\u00e9sultats. Dans le monde, on compte 2 milliards d\u2019ordinateurs connect\u00e9s \u00e0 Internet (source\u00a0: Forrester 2015) contre bient\u00f4t 2,6 milliards de t\u00e9l\u00e9phones mobiles et de Smartphones en 2014 et 6,1 milliards d\u2019ici 2020 (Source\u00a0: Ericsson). L\u2019utilisation de plusieurs canaux de fa\u00e7on coordonn\u00e9es pr\u00e9sente un gigantesque potentiel mais seuls des sp\u00e9cialistes du marketing digital omni-canal avec une approche agile et int\u00e9gr\u00e9e parviendront \u00e0 correctement l\u2019exploiter. Rendez-vous dans le futur de la mon\u00e9tisation cross-canal\u00a0!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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