{"id":66286,"date":"2024-11-21T08:51:27","date_gmt":"2024-11-21T07:51:27","guid":{"rendered":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/?p=66286"},"modified":"2024-11-21T08:51:29","modified_gmt":"2024-11-21T07:51:29","slug":"primes-bonus-variables-comment-motiver-sans-diviser","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/primes-bonus-variables-comment-motiver-sans-diviser\/","title":{"rendered":"Primes, bonus, variables\u2026 Comment motiver sans diviser ?"},"content":{"rendered":"<?xml encoding=\"utf-8\" ?><p>Aujourd\u2019hui, <a href=\"https:\/\/www.people-base-cbm.com\/pratiques-de-remunerations\/resultats-du-barometre-de-la-remuneration-variable-2022\/\">65,7 % des s<\/a><a href=\"https:\/\/www.people-base-cbm.com\/pratiques-de-remunerations\/resultats-du-barometre-de-la-remuneration-variable-2022\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">a<\/a><a href=\"https:\/\/www.people-base-cbm.com\/pratiques-de-remunerations\/resultats-du-barometre-de-la-remuneration-variable-2022\/\">lari\u00e9s<\/a> b\u00e9n\u00e9ficient d\u2019un dispositif de r\u00e9mun\u00e9ration variable (prime, bonus\u2026). Cependant, ces approches suscitent des tensions autour du sujet \u00e9pineux de la r\u00e9mun\u00e9ration : s<a href=\"https:\/\/www.fr.adp.com\/ressources\/insights\/people-at-work-2023-etude-workforce-view.aspx#:~:text=61%20%25%20d%C3%A9clarent%20que%20leur%20salaire,ce%20qu'elle%20devrait%20%C3%AAtre.\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">elon l\u2019\u00e9tude <em>People at Work 2023<\/em> d\u2019ADP<\/a>, si 61 % des Fran\u00e7ais consid\u00e8rent le salaire comme le facteur d\u00e9terminant dans leur travail, pr\u00e8s de la moiti\u00e9 estime qu\u2019il est insuffisant. Cette insatisfaction est-elle amplifi\u00e9e par une qu\u00eate de transparence ? <a href=\"https:\/\/www.monster.fr\/recruter\/ressources-rh\/actu-rh\/marche-de-l-emploi-et-tendances-rh\/parler-salaire-etude-yougov-monster\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">52 % des salari\u00e9s fran\u00e7ais<\/a> affirment parler de leur salaire avec leur entourage, une tendance particuli\u00e8rement marqu\u00e9e chez les jeunes : 61 % des 18-24 ans et 65 % des 25-34 ans, contre seulement 43 % des 50 ans et plus.<\/p><p>Selon \u00c9lise Penalva-Icher, sociologue et auteure de <em>La Frustration salariale (2024), \u00e0 quoi servent les primes ?<\/em> (2024), les primes et variables se sont impos\u00e9es depuis les ann\u00e9es 1990 comme des outils phares pour motiver et fid\u00e9liser. Cependant, cette individualisation salariale engendrerait des effets pervers, tels que des comparaisons incessantes ou le brouillage des grilles salariales. Face \u00e0 ces limites, certaines entreprises \u2013 \u00e0 l\u2019instar de LDLC ou Alan \u2013 ont revu leur mod\u00e8le de primes individuelles pour explorer des approches plus collectives, voire hybrides. Alors que l\u2019\u00e9quit\u00e9, la transparence et la coh\u00e9sion convergent dans les attentes des collaborateurs, comment repenser les mod\u00e8les de r\u00e9mun\u00e9ration pour conjuguer performance, engagement et bien-\u00eatre au travail ?<\/p><read-also-component class=\"read-also-component u-block\" style=\"border-top-color: #29aae3\">\n  <div class=\"u-flex u-align-items-start\">\n    <div class=\"ratio-block ratio-block--1\/1\">\n      <img decoding=\"async\" width=\"100\" height=\"100\" src=\"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/11\/Transparence-salariale-collegues--100x100.jpg\" class=\"ratio-block__content\" alt=\"Transparence salariale entreprise\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/11\/Transparence-salariale-collegues--100x100.jpg 100w, https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/11\/Transparence-salariale-collegues--150x150.jpg 150w, https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/11\/Transparence-salariale-collegues--50x50.jpg 50w\" sizes=\"auto, (max-width: 100px) 100vw, 100px\">\n    <\/div>\n    <div class=\"read-also-component__content u-padding-l-3\">\n      <p class=\"t-label-small t-uppercase u-margin-b-0\">\u00c0 lire aussi<\/p>\n      <a href=\"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/transparence-totale-des-salaires-ils-ont-essaye-ca-na-pas-marche\/\">\n        <h3 class=\"t-post-3\">Transparence totale des salaires : ils ont essay\u00e9, \u00e7a n\u2019a pas march\u00e9 !<\/h3>\n      <\/a>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/read-also-component><h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Primes individuelles et performance : une corr\u00e9lation invers\u00e9e selon la recherche<\/strong><\/h2><p>Plusieurs recherches mettent en lumi\u00e8re les effets contre-productifs des primes sur la motivation et la performance :\u00a0<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Impact n\u00e9gatif sur la motivation intrins\u00e8que<\/strong> : <a href=\"https:\/\/pubmed.ncbi.nlm.nih.gov\/10589297\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Une m\u00e9ta-analyse de Deci, Ryan et Koestner<\/a> a d\u00e9montr\u00e9 que les r\u00e9compenses tangibles ont g\u00e9n\u00e9ralement un effet substantiellement n\u00e9gatif sur la motivation intrins\u00e8que, \u00e0 savoir le plaisir ou l\u2019int\u00e9r\u00eat dans l\u2019accomplissement d\u2019une activit\u00e9 en elle-m\u00eame, ind\u00e9pendamment de toute r\u00e9compense ou pression ext\u00e9rieure. Les r\u00e9mun\u00e9rations fond\u00e9es sur la performance peuvent ainsi diminuer l\u2019engagement naturel des employ\u00e9s envers leur travail.<\/li>\n\n<li><strong>Diminution de la performance globale<\/strong> : En 2009, d<a href=\"https:\/\/management.curiouscatblog.net\/2009\/08\/03\/when-performance-related-pay-backfires\/#:~:text=When%20performance%2Drelated%20pay%20backfires%3A,derive%20pleasure%20from%20doing%20so.\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">es chercheurs de la London School of Economics<\/a> ont analys\u00e9 51 \u00e9tudes et conclu que les incitations financi\u00e8res mises en place dans les grandes entreprises peuvent avoir un impact n\u00e9gatif sur la performance globale. Ces incitations peuvent d\u00e9tourner l\u2019attention des employ\u00e9s des objectifs \u00e0 long terme et nuire \u00e0 la performance collective.<\/li>\n\n<li><strong>R\u00e9duction de la cr\u00e9ativit\u00e9 et des comp\u00e9tences cognitives<\/strong> : Daniel Pink, dans <a href=\"https:\/\/editions.flammarion.com\/Catalogue\/cles-des-champs\/la-verite-sur-ce-qui-nous-motive\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>La v\u00e9rit\u00e9 sur ce qui nous motive<\/em><\/a> mentionne enfin des recherches men\u00e9es au Massachusetts Institute of Technology (MIT) expliquant que pour des t\u00e2ches n\u00e9cessitant des comp\u00e9tences cognitives \u00e9lev\u00e9es, les incitations financi\u00e8res peuvent \u00eatre contre-productives, limitant la r\u00e9flexion et la cr\u00e9ativit\u00e9 des individus. Ces r\u00e9sultats ont \u00e9t\u00e9 confirm\u00e9s par des \u00e9tudes similaires dans divers contextes culturels.<\/li><\/ul><h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>R\u00e9mun\u00e9ration individualis\u00e9e et ses effets d\u00e9l\u00e9t\u00e8res pour la coh\u00e9sion<\/strong><\/h2><p>L\u2019individualisation des r\u00e9mun\u00e9rations trouve ses origines dans le taylorisme o\u00f9 des primes bas\u00e9es sur la productivit\u00e9 compl\u00e9taient un salaire fixe. \u00ab Avant la Seconde Guerre mondiale, les primes \u00e9taient avant tout des dispositifs ouvriers, li\u00e9s \u00e0 un d\u00e9passement des objectifs de production \u00bb, explique \u00c9lise Penalva-Icher. Par la suite, <a href=\"https:\/\/fr.wikipedia.org\/wiki\/Th%C3%A9orie_de_l%27agence\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">la th\u00e9orie de l\u2019agence<\/a>, d\u00e9velopp\u00e9e dans les ann\u00e9es 1970, a encourag\u00e9 l\u2019utilisation de primes et de bonus pour aligner les int\u00e9r\u00eats des managers et des actionnaires. \u00ab Ces dispositifs ont surtout profit\u00e9 aux cadres et dirigeants, en les incitant \u00e0 maximiser la valeur boursi\u00e8re de l\u2019entreprise \u00bb, pr\u00e9cise-t-elle.<\/p><p>Cependant, ces incitations ont d\u00e9montr\u00e9 certains effets d\u00e9l\u00e9t\u00e8res sur la coh\u00e9sion des \u00e9quipes. \u00ab Avec l\u2019individualisation des salaires et la complexification des grilles de r\u00e9mun\u00e9ration, les salari\u00e9s ne savent plus exactement combien ils touchent \u00bb, ce qui pousse \u00e0 des comparaisons incessantes, g\u00e9n\u00e9rant une \u00ab frustration relative \u00bb. Cons\u00e9quence : m\u00eame en percevant une prime, un salari\u00e9 peut se sentir l\u00e9s\u00e9. De plus, ces dispositifs peuvent \u00eatre \u00ab d\u00e9tourn\u00e9s \u00bb pour exercer un contr\u00f4le manag\u00e9rial, avertit \u00c9lise Penalva-Icher : \u00ab Dans certaines entreprises, le non-versement d\u2019une prime est une mani\u00e8re implicite de mettre un salari\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9cart ou de faire pression. \u00bb<\/p><read-also-component class=\"read-also-component u-block\" style=\"border-top-color: #cd1113\">\n  <div class=\"u-flex u-align-items-start\">\n    <div class=\"ratio-block ratio-block--1\/1\">\n      <img decoding=\"async\" width=\"100\" height=\"100\" src=\"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/10\/Inegalites-salariales-hommes-femmes-100x100.jpg\" class=\"ratio-block__content\" alt=\"In\u00e9galit\u00e9s salariales hommes femmes\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/10\/Inegalites-salariales-hommes-femmes-100x100.jpg 100w, https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/10\/Inegalites-salariales-hommes-femmes-150x150.jpg 150w, https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/10\/Inegalites-salariales-hommes-femmes-50x50.jpg 50w\" sizes=\"auto, (max-width: 100px) 100vw, 100px\">\n    <\/div>\n    <div class=\"read-also-component__content u-padding-l-3\">\n      <p class=\"t-label-small t-uppercase u-margin-b-0\">\u00c0 lire aussi<\/p>\n      <a href=\"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/salaires-en-2024-les-inegalites-entre-les-cadres-hommes-et-femmes-stagnent\/\">\n        <h3 class=\"t-post-3\">Salaires : en 2024, les in\u00e9galit\u00e9s entre les cadres hommes et femmes stagnent<\/h3>\n      <\/a>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/read-also-component><h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Transparence : un acc\u00e9l\u00e9rateur de changement dans les mod\u00e8les de r\u00e9mun\u00e9ration\u00a0<\/strong><\/h2><p>La qu\u00eate grandissante de transparence salariale pousse les entreprises \u00e0 revisiter leurs syst\u00e8mes de r\u00e9mun\u00e9ration, \u00ab quitte \u00e0 exposer et objectiver les \u00e9carts \u00bb. Cette exigence r\u00e9pond \u00e0 une forte demande des salari\u00e9s, qui souhaitent comprendre et discuter de leur r\u00e9mun\u00e9ration, un sujet aux r\u00e9sonances identitaires. \u00ab Compter leur salaire, c\u2019est savoir qui ils sont \u00bb, insiste \u00c9lise Penalva-Icher. Ces discussions, souvent informelles autour de la machine \u00e0 caf\u00e9, t\u00e9moignent d\u2019un d\u00e9sir de lever le flou qui entoure les grilles salariales et d\u2019ancrer la transparence au c\u0153ur des pratiques.<\/p><p>Cette dynamique est \u00e9galement amplifi\u00e9e par des \u00e9volutions r\u00e9glementaires, tant fran\u00e7aises qu\u2019europ\u00e9ennes. Des dispositifs comme la<a href=\"https:\/\/www.legifrance.gouv.fr\/jorf\/id\/JORFTEXT000033558528\"> loi Sapin 2<\/a>, qui impose le vote des assembl\u00e9es g\u00e9n\u00e9rales sur la r\u00e9mun\u00e9ration des dirigeants, l\u2019index \u00e9galit\u00e9 professionnelle, ou encore <a href=\"https:\/\/www.economie.gouv.fr\/daj\/lettre-de-la-daj-une-directive-europeenne-vient-renforcer-lapplication-du-principe-de-legalite\">la directive europ\u00e9enne sur la transparence salariale<\/a>, encouragent les entreprises \u00e0 clarifier et justifier les \u00e9carts. \u00ab Qu\u2019il s\u2019agisse de dipl\u00f4mes, de comp\u00e9tences ou de crit\u00e8res objectifs d\u00e9finis par des principes de justice, la transparence offre un cadre pour rendre les disparit\u00e9s compr\u00e9hensibles et acceptables \u00bb, souligne \u00c9lise Penalva-Icher.\u00a0<\/p><p>Revisiter les mod\u00e8les de r\u00e9mun\u00e9ration devient alors incontournable pour aligner les pratiques sur les attentes croissantes de transparence, tout en renfor\u00e7ant l\u2019\u00e9quit\u00e9 et la coh\u00e9sion au sein des \u00e9quipes.\u00a0<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>R\u00e9concilier les attentes : r\u00e9mun\u00e9ration hybride, une r\u00e9ponse \u00e0 envisager\u00a0 ?\u00a0<\/strong><\/h2><p>Avant de s\u2019aventurer vers un mod\u00e8le \u2013 quel qu\u2019il soit \u2013, Sandrine Dorbes, experte en r\u00e9mun\u00e9ration et fondatrice de How Much, insiste sur l\u2019importance d\u2019adapter la politique de r\u00e9mun\u00e9ration \u00e0 la culture de l\u2019entreprise. \u00ab Dans certaines structures, notamment commerciales, le variable fait partie de l\u2019identit\u00e9 des collaborateurs. Dans ce cas, une approche collective risque de ne pas fonctionner. \u00bb \u00c0 l\u2019inverse, certaines organisations ayant supprim\u00e9 le variable ont observ\u00e9 des effets positifs, mettant en lumi\u00e8re la valeur implicite des r\u00f4les d\u2019entraide ou de support \u2013 <a href=\"https:\/\/pierre-yves-gomez.fr\/le-travail-invisible\/\">le travail invisible<\/a> \u2013\u00a0 essentiels \u00e0 la r\u00e9ussite globale.<\/p><p>Pour d\u00e9passer le binarisme entre individuel et collectif, l\u2019experte en r\u00e9mun\u00e9ration met en lumi\u00e8re des mod\u00e8les hybrides m\u00ealant performances individuelle, collective et globale. \u00ab On peut imaginer une r\u00e9mun\u00e9ration variable en trois parties : un tiers bas\u00e9 sur la performance individuelle, un tiers sur celle de l\u2019\u00e9quipe et un tiers sur les r\u00e9sultats de l\u2019entreprise. \u00bb Ce mod\u00e8le multiplicatif \u2013 et non simplement cumulatif \u2013 responsabilise les salari\u00e9s tout en valorisant leur contribution au collectif, bien qu\u2019il soit exigeant en termes de suivi et d\u2019indicateurs.<\/p><p>Sandrine Dorbes \u00e9largit la r\u00e9flexion en int\u00e9grant la notion de r\u00e9mun\u00e9ration globale, prenant \u00e9galement en compte les avantages sociaux. En France, bien que ces avantages soient soumis \u00e0 des contraintes fiscales strictes rendant leur individualisation complexe, de nouvelles solutions \u00e9mergent pour r\u00e9pondre \u00e0 ce besoin de personnalisation. Par exemple, des plateformes comme Worklife ou May permettent \u00e0 chaque salari\u00e9 de composer son propre bouquet d\u2019avantages (non obligatoires). Ces dispositifs, bien qu\u2019encore limit\u00e9s, r\u00e9pondent \u00e0 une demande croissante de flexibilit\u00e9 et d\u2019adaptabilit\u00e9, renfor\u00e7ant ainsi le sentiment d\u2019\u00e9quit\u00e9.<\/p><read-also-component class=\"read-also-component u-block\" style=\"border-top-color: #29aae3\">\n  <div class=\"u-flex u-align-items-start\">\n    <div class=\"ratio-block ratio-block--1\/1\">\n      <img decoding=\"async\" width=\"100\" height=\"100\" src=\"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/11\/Courrier_cadres_reinventer_vendredi-100x100.jpg\" class=\"ratio-block__content\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/11\/Courrier_cadres_reinventer_vendredi-100x100.jpg 100w, https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/11\/Courrier_cadres_reinventer_vendredi-150x150.jpg 150w, https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/11\/Courrier_cadres_reinventer_vendredi-50x50.jpg 50w, https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/11\/Courrier_cadres_reinventer_vendredi-300x300.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 100px) 100vw, 100px\">\n    <\/div>\n    <div class=\"read-also-component__content u-padding-l-3\">\n      <p class=\"t-label-small t-uppercase u-margin-b-0\">\u00c0 lire aussi<\/p>\n      <a href=\"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/reinventer-le-vendredi-nouvelles-pratiques-pour-un-travail-plus-flexible\/\">\n        <h3 class=\"t-post-3\">R\u00e9inventer le vendredi : nouvelles pratiques pour un travail plus flexible<\/h3>\n      <\/a>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/read-also-component>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Depuis 30 ans, l\u2019individualisation de la r\u00e9mun\u00e9ration est au c\u0153ur des strat\u00e9gies RH. Mais ce mod\u00e8le, cens\u00e9 motiver et fid\u00e9liser, est-il toujours pertinent ? Entre frustrations, qu\u00eate d\u2019\u00e9quit\u00e9 et transparence, de nouveaux mod\u00e8les hybrides s\u2019imposent.<\/p>\n","protected":false},"author":89,"featured_media":66289,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[12,15],"tags":[220,361,78,278,710,137,143],"class_list":["post-66286","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entreprise","category-rh","tag-engagement","tag-entreprise","tag-motivation","tag-primes","tag-remuneration-2","tag-ressources-humaines","tag-salaires"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/66286","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/89"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=66286"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/66286\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":66290,"href":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/66286\/revisions\/66290"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/66289"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=66286"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=66286"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=66286"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}