{"id":902,"date":"2016-05-10T11:03:24","date_gmt":"2016-05-10T09:03:24","guid":{"rendered":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/les-bulldozers-de-lentreprise\/"},"modified":"2023-07-18T10:02:07","modified_gmt":"2023-07-18T08:02:07","slug":"les-bulldozers-de-lentreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/les-bulldozers-de-lentreprise\/","title":{"rendered":"Les bulldozers de l\u2019entreprise"},"content":{"rendered":"

S\u2019ils ont h\u00e9rit\u00e9 d\u2019une entreprise familiale, c\u2019est eux qui en ont fait un empire. Une fois qu\u2019ils mettent le pied dans un march\u00e9, c\u2019est pour en devenir les ma\u00eetres. Leurs m\u00e9thodes diff\u00e8rent sur la forme : se d\u00e9velopper par l\u2019innovation, racheter des entreprises pour les rendre rentables, se lancer sur des secteurs de niche\u2026 Mais au fond, ils sont anim\u00e9s par des moteurs similaires : la volont\u00e9 de puissance et la soif de r\u00e9ussir. Ces dirigeants, nous les avons appel\u00e9s les \u201cbulldozers\u201d de l\u2019entreprise parce qu\u2019ils rebattent les cartes des march\u00e9s qu\u2019ils accaparent et d\u00e9stabilisent les \u00e9quipes des soci\u00e9t\u00e9s qu\u2019ils rach\u00e8tent pour les modeler \u00e0 leur fa\u00e7on. Mais ce sont aussi des b\u00e2tisseurs insatiables, des charmeurs qui savent s\u2019entourer. Parmi les personnalit\u00e9s qui correspondent \u00e0 ce profil, nous en avons s\u00e9lectionn\u00e9es quatre qui nous ont paru embl\u00e9matiques : Xavier Niel, Patrick Drahi, Vincent Bollor\u00e9 et Bernard Arnault. S\u2019il est difficile de p\u00e9n\u00e9trer leurs coulisses, nous avons toutefois essay\u00e9 de d\u00e9crypter leurs m\u00e9thodes\u2026<\/strong><\/p>

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Savez-vous ce qu\u2019est un bulldozer ? Le Larousse nous indique d\u2019abord qu\u2019il s\u2019agit d\u2019un anglicisme. Un bouteur, en bon fran\u00e7ais, est un \u201cengin de terrassement constitu\u00e9 par un tracteur \u00e0 chenilles ou \u00e0 pneumatiques, \u00e9quip\u00e9 \u00e0 l\u2019avant d\u2019une lame servant \u00e0 pousser des mat\u00e9riaux\u201d<\/em>, selon la d\u00e9finition du dictionnaire. Soit une \u00e9norme machine qui balaie le plancher pour reconstruire \u00e0 neuf par la suite. Mais le dictionnaire donne une autre d\u00e9finition de ce terme. Un bouteur est aussi un \u201cgouvernail auxiliaire, plac\u00e9 \u00e0 l\u2019avant d\u2019un bateau ou d\u2019un convoi pouss\u00e9, pour en accro\u00eetre la man\u0153uvrabilit\u00e9\u201d<\/em>, m\u00eame si cette d\u00e9finition ne fonctionne pas en anglais\u2026 Appliqu\u00e9 au monde de l\u2019entreprise, un bulldozer pourrait d\u00e9crire un dirigeant qui sait s\u2019affranchir des r\u00e8gles et des lois du march\u00e9 pour construire son empire et changer toute la donne, \u00e0 l\u2019image d\u2019un Xavier Niel avec Free ou encore d\u2019un Patrick Drahi qui n\u2019a pas peur de cumuler plus de 45 milliards de dette pour faire ses affaires, selon les enqu\u00eates de m\u00e9dias comme L\u2019Hebdo<\/em> (Suisse), Capital<\/em> ou l\u2019Express<\/em>. Un bulldozer de l\u2019entreprise pourrait aussi d\u00e9nommer un entrepreneur qui sait accro\u00eetre ses affaires en annihilant les fronti\u00e8res pour aller chercher plus de march\u00e9s \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur de l\u2019Hexagone, \u00e0 l\u2019image d\u2019un Vincent Bollor\u00e9 en Afrique. C\u2019est aussi un dirigeant qui sait s\u2019emparer de tout ce qui peut lui servir, notamment des lieux de pouvoir, en se rapprochant des politiques ou des m\u00e9dias, par l\u2019acquisition ou la cr\u00e9ation pure et simple de cha\u00eenes TV et de journaux.<\/p>

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Coup de griffe<\/h3>

N\u00e9anmoins, le terme de \u201cbulldozers\u201d ne fait pas l\u2019unanimit\u00e9 des experts interrog\u00e9s pour d\u00e9peindre les m\u00e9thodes de ce type d\u2019entrepreneurs. Il est, certes, tr\u00e8s r\u00e9ducteur et ne d\u00e9peint que l\u2019envers de la m\u00e9daille. \u201cCe sont d\u2019abord des cr\u00e9ateurs et des constructeurs,<\/em> explique Franck Nicolas, conf\u00e9rencier sp\u00e9cialiste des th\u00e9matiques de leadership et pr\u00e9sident de la soci\u00e9t\u00e9 Glob. Cela demande toujours d\u2019utiliser des approches, des visions strat\u00e9giques, et cela requiert des capacit\u00e9s de focalisation et de cognition. La construction n\u2019est jamais agr\u00e9able.\u201d<\/em> Rome ne s\u2019est pas faite en un jour\u2026 Ces dirigeants ont d\u00fb s\u2019armer de patience et encaisser les coups pour parvenir \u00e0 la t\u00eate de leur empire. Mais l\u2019image du bulldozer v\u00e9hicule aussi l\u2019id\u00e9e d\u2019un manque de finesse, une qualit\u00e9 qui est loin de manquer \u00e0 nos dirigeants. \u201cCela fait penser \u00e0 un engin qui d\u00e9truit tout, ou \u00e0 Mike Tyson ! Alors qu\u2019on a affaire, avec ces quatre dirigeants, \u00e0 des gens tr\u00e8s fins. Il ne faut pas oublier qu\u2019ils ont cr\u00e9\u00e9 des milliers et des milliers d\u2019emplois.\u201d<\/em>\u00a0 Il n\u2019emp\u00eache, ce ne sont pas des enfants de c\u0153ur. Ils ont chacun une part d\u2019ombre, et une vraie poigne de fer en affaire, comme on le verra par la suite.<\/p>

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F\u00e9linit\u00e9<\/h3>

Pour Christophe de Chaptal de Chanteloup, fondateur et dirigeant du cabinet de strat\u00e9gie et de communication CC&A, qui vient de publier l\u2019ouvrage Manifeste du faire, chez FYP \u00c9ditions, sur le leadership, ils repr\u00e9sentent aussi un certain visage du capitalisme \u00e0 la fran\u00e7aise, dans le sens o\u00f9 ils ont peut-\u00eatre moins d\u2019id\u00e9es pr\u00e9con\u00e7ues sur le march\u00e9, ils sont tr\u00e8s souples et ils ont une capacit\u00e9 d\u2019adaptation assez remarquable. Cela peut les diff\u00e9rencier des mani\u00e8res de faire plus rigides des process anglo-saxons.
\nMais pour d\u00e9crire ce qui fait leurs traits communs, \u00c9ric-Jean Garcia, professeur affili\u00e9 \u00e0 Sciences po, va plus loin, et parlerait de \u201cf\u00e9linit\u00e9\u201d. \u201cIls ont tous \u00e0 leur fa\u00e7on du charme, du myst\u00e8re, beaucoup d\u2019agilit\u00e9, et une agressivit\u00e9 ponctuelle tel un chat, une violence soudaine dont ils sont capables lorsqu\u2019\u00e0 leurs yeux la fin justifie tous les moyens.\u201d<\/em> En m\u00eame temps, il les d\u00e9crit comme tr\u00e8s calmes, tr\u00e8s pos\u00e9s. Ils savent retomber sur leurs pattes, et, ponctuellement, se transformer en pr\u00e9dateurs. \u201cXavier Niel, \u00e0 sa fa\u00e7on, est tr\u00e8s cool, mais peut \u00e0 tout moment donner un coup de griffe, poursuit le professeur. Tous sont capables de trahir, mais ce ne sont pas non plus des salops, ils se feraient manger sinon. Mais s\u2019il y a un steak qui passe \u00e0 c\u00f4t\u00e9, ils vont y aller. C\u2019est ce qui s\u2019est pass\u00e9 entre Bernard Arnault et Henri Racamier. Le jaguar s\u2019est retourn\u00e9 pour planter ses griffes (1).\u201d<\/em> Selon le sp\u00e9cialiste, ils poss\u00e8dent aussi un charisme chaleureux. Chacun \u00e0 sa mani\u00e8re. Xavier Niel avec son style plus d\u00e9contract\u00e9. Vincent Bollor\u00e9 avec son temp\u00e9rament plus fonceur. Patrick Drahi reste, lui, plus \u00e9nigmatique et Bernard Arnault pr\u00e9sente un certain c\u00f4t\u00e9 polic\u00e9 et traditionnel. Ces dirigeants ne laissent pas indiff\u00e9rents et leurs personnages fr\u00f4lent la mystification. Mais ces diff\u00e9rences-l\u00e0 sont peut-\u00eatre plus des effets de communication que des vraies oppositions strat\u00e9giques. Ils ont en commun un tr\u00e8s grand sang froid. \u201cIls partagent un savoir-faire, une vision strat\u00e9gique et une volont\u00e9 de puissance\u201d<\/em>, estime Christophe de Chaptal de Chanteloup. N\u00e9anmoins, cette g\u00e9n\u00e9ration de leader, tr\u00e8s marqu\u00e9e par son \u00e9poque, et aussi exemplaire soit-elle pour les nouveaux entrepreneurs, va dispara\u00eetre, selon les sp\u00e9cialistes. \u201cIls pratiquent un leadership de contr\u00f4le, ce sont des capitaines d\u2019industrie, des dirigeants, des grands patrons,<\/em> \u00e9gr\u00e8ne Franck Nicolas. Un leader a notamment comme qualit\u00e9 la capacit\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er d\u2019autres leaders, et non des suiveurs. Ces dirigeants-l\u00e0 sont plut\u00f4t des managers, qui font appel \u00e0 des subalternes. Pour cette ancienne g\u00e9n\u00e9ration de baby-boomers, la valeur num\u00e9ro un, c\u2019est le travail, alors que pour la suivante, c\u2019est la libert\u00e9. On n\u2019aura plus de gens comme \u00e7a dans 20 ans.\u201d<\/em> Cela dit, nos quatre mousquetaires sont loin d\u2019\u00eatre enterr\u00e9s et leurs strat\u00e9gies sont, jusqu\u2019\u00e0 ce jour, toujours aussi efficaces\u2026<\/p>

(1 )Ancien patron d\u2019LVMH, Henri Racamier a \u00e9t\u00e9 \u00e9vinc\u00e9 par Bernard Arnault apr\u00e8s que le premier a fait appel \u00e0 lui pour lui venir en aide dans les ann\u00e9es 1990.<\/p>

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Bernard Arnault<\/h4>

\u00c2ge : 67 ans.
\nOrigines : Il est n\u00e9 \u00e0 Roubaix dans une famille d\u2019industriels.
\n\u00c9tudes : Dipl\u00f4m\u00e9 de Polytechnique.
\nSon parcours :
\n1974 : il travaille d\u2019abord comme ing\u00e9nieur au sein de l\u2019entreprise Ferret-Savinel.
\n1977: il est nomm\u00e9 directeur de la construction puis directeur g\u00e9n\u00e9ral.
\n1978 : il est pr\u00e9sident-directeur g\u00e9n\u00e9ral de la soci\u00e9t\u00e9.
\n1984 : il devient PDG de Financi\u00e8re Agache S.A et de Christian Dior S.A.
\n1989 : il est le principal actionnaire de LVMH Mo\u00ebt Hennessy \u2013 Louis Vuitton et en prend la pr\u00e9sidence en janvier.
\nSa m\u00e9thode : La r\u00e9organisation de son groupe autour d\u2019un d\u00e9veloppement fond\u00e9 sur les marques de prestige, avec Dior comme pierre angulaire.
\nSon empire : Le groupe LVMH r\u00e9unit plus de 70 maisons d\u2019exception qui cr\u00e9ent des produits de haute qualit\u00e9. C\u2019est un acteur pr\u00e9sent simultan\u00e9ment dans cinq secteurs majeurs du luxe : vins et spiritueux, mode et maroquinerie, parfums et cosm\u00e9tiques, montres et joaillerie et distribution s\u00e9lective. Il compte aujourd\u2019hui plus de 120 000 collaborateurs \u00e0 travers le monde et a r\u00e9alis\u00e9 en 2015 des ventes de 35,7 milliards d\u2019euros.
\nSa fortune : 35,7 milliards de dollars (31,5 milliards d\u2019euros) selon le site Forbes.com fin mars, ce qui en fait, en 2016, le 14e milliardaire au niveau mondial et le 2e pour la France.
\nSes titres : Bernard Arnault est pr\u00e9sident du conseil d\u2019administration de Groupe Arnault S.A. \u00c0 travers ses holdings familiales, Bernard Arnault anime le groupe et participe \u00e0 la cr\u00e9ation de plusieurs fonds d\u2019investissement internationaux. Il est Grand Officier de la L\u00e9gion d\u2019Honneur et Commandeur des Arts et des Lettres.
\nSources : Lvmh.fr, Forbes.com.<\/p>

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Vincent Bollor\u00e9<\/h4>

\u00c2ge : 64 ans
\nOrigines : S\u2019il est n\u00e9 \u00e0 Boulogne-Billancourt, sa famille est originaire de Bretagne.
\n\u00c9tudes : DESS de droit
\nSon parcours :
\n1970 : Il commence sa carri\u00e8re comme fond\u00e9 de pouvoir \u00e0 la Banque de l\u2019Union europ\u00e9enne.
\n1976 : il rejoint la Compagnie financi\u00e8re Edmond de Rothschild
\n1981 :\u00a0 il devient pr\u00e9sident-directeur g\u00e9n\u00e9ral des pap\u00e8teries et du groupe Bollor\u00e9.
\nSon empire : Cot\u00e9 en bourse, le groupe Bollor\u00e9 a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9 en 1822 et est aujourd\u2019hui sp\u00e9cialis\u00e9 dans le transport et la logistique, les m\u00e9dias et la communication ainsi que dans les solutions de stockage d\u2019\u00e9lectricit\u00e9. \u00c0 c\u00f4t\u00e9 de ces trois m\u00e9tiers, le Groupe g\u00e8re un ensemble de participations financi\u00e8res. En 2014, il comptait plus de 54 000 collaborateurs dans le monde et affichait un chiffre d\u2019affaires de 10 604 millions d\u2019euros.
\nSa m\u00e9thode : Le pari sur les march\u00e9s de niche.
\nSa fortune : 5,7 milliards de dollars, 248e milliardaires au monde et 11e en France.
\nSes titres : Pr\u00e9sident du conseil de surveillance de Vivendi, PDG du groupe Bollor\u00e9\u2026 et pr\u00e8s d\u2019une centaine d\u2019autres fonctions et mandats tels que pr\u00e9sident du conseil d\u2019administration chez Havas, pr\u00e9sident du conseil d\u2019administration de Financi\u00e8re Nord-Sumatra.
\nSources : Bollore.com, Vivendi.com, Lib\u00e9ration.fr.<\/p>

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Patrick Drahi<\/h4>

\u00c2ge : 52 ans
\nOrigines : Issu d\u2019un milieu modeste, fils de professeur de maths, il a v\u00e9cu au Maroc jusqu\u2019\u00e0 15 ans.
\n\u00c9tudes : \u00c9cole polytechnique et \u00c9cole nationale sup\u00e9rieure de t\u00e9l\u00e9communications de Paris, en sp\u00e9cialit\u00e9 optique et \u00e9lectronique, en 1986.
\nSon parcours :
\n1988 : Il commence sa carri\u00e8re professionnelle au sein du groupe Philips, en charge du marketing international du Royaume-Uni, d\u2019Irlande, de Scandinavie et d\u2019Asie, pour le satellite et le c\u00e2ble TV.
\n1991 : Il rejoint le groupe am\u00e9ricano-scandinave Kinnevik-Millisat pour s\u2019occuper du d\u00e9veloppement des r\u00e9seaux de c\u00e2ble priv\u00e9 en Espagne et en France. Il \u00e9tait \u00e9galement impliqu\u00e9 dans le lancement commercial de cha\u00eene de TV dans l\u2019Est de l\u2019Europe.
\n1993 : Il fonde CMA, un cabinet de conseil sp\u00e9cialis\u00e9 dans les t\u00e9l\u00e9communications et les m\u00e9dias.
\n1994 : Il cr\u00e9e Sud C\u00e2ble Services.
\n1995 : M\u00e9diar\u00e9seaux est fond\u00e9 \u00e0 son tour.
\n1999 : Cette derni\u00e8re entreprise est rachet\u00e9e par UPC. Patrick Drahi conseille l\u2019enrteprise jusqu\u2019\u00e0 mi-2000.
\n2002 : Il lance Altice
\nSa m\u00e9thode : L\u2019achat d\u2019entreprises bancales pour les redresser et le recours \u00e0 la dette.
\nSon empire : Le groupe Altice est une soci\u00e9t\u00e9 multinationale sp\u00e9cialis\u00e9e dans le c\u00e2ble, la fibre, les t\u00e9l\u00e9communications et les m\u00e9dias. Il est pr\u00e9sent dans quatre r\u00e9gions : l\u2019Ouest de l\u2019Europe (France, Belgique, Luxembourg, Portugal et Suisse), les \u00c9tats-Unis, Isra\u00ebl et les territoire d\u2019Outre-mer (les Cara\u00efbes fran\u00e7aises, l\u2019Oc\u00e9an indien et la R\u00e9publique Dominicaine).
\nSa fortune : 7,3 milliards de dollars (6,4 milliards d\u2019euros), 205e milliardaires au monde et 10e en France. \u00c0 titre comparatif, il \u00e9tait 57e en 2015, soit un saut remarquable en un an.
\nSources : www.altice.com, www.forbes.com, www.huffigtonpost.fr.<\/p>

\u00a0<\/p>

Xavier Niel<\/h4>

\u00c2ge : 48 ans.
\nOrigines : Xavier Niel a grandi \u00e0 Cr\u00e9teil (91). Son p\u00e8re \u00e9tait responsable des brevets d\u2019une entreprise de chimie pharmaceutique et sa m\u00e8re comptable.
\n\u00c9tudes : Bac.
\nSon parcours : Il commence d\u2019abord son business avec le Minitel Rose, puis investit dans des sex-shops. D\u00e8s le d\u00e9but des ann\u00e9es 1990, il rach\u00e8te 50 % des parts de la soci\u00e9t\u00e9 qui est alors rebaptis\u00e9e Iliad. Au m\u00eame moment, Xavier Niel commence \u00e0 s\u2019int\u00e9resser \u00e0 Internet. Il diversifie en parall\u00e8le ses activit\u00e9s sur le Minitel et reconvertit peu \u00e0 peu ses services sur le Web. Il fonde en 1993 le premier fournisseur d\u2019acc\u00e8s \u00e0 Internet en France, Worldnet, soci\u00e9t\u00e9 qui est vendue \u00e0 Kaptech (Groupe LDCom) en d\u00e9cembre 2000. Il est \u00e0 l\u2019origine des \u00e9volutions strat\u00e9giques majeures suivies par le groupe, depuis le lancement du service Annu ou le d\u00e9veloppement d\u2019une offre d\u2019acc\u00e8s \u00e0 Internet ayant pour mod\u00e8le \u00e9conomique les reversements de France T\u00e9l\u00e9com, jusqu\u2019au lancement du projet Freebox. La r\u00e9volution d\u2019Iliad s\u2019op\u00e8re avec l\u2019apparition de l\u2019ADSL. L\u2019entreprise d\u00e9veloppe le triple play, puis devient le 2e fournisseur d\u2019acc\u00e8s \u00e0 Internet en France, entre en Bourse, rach\u00e8te des soci\u00e9t\u00e9s\u2026 La derni\u00e8re grande bataille a consist\u00e9 \u00e0 obtenir la quatri\u00e8me licence mobile, ce qui est fait en d\u00e9cembre 2009.
\nSa m\u00e9thode : L\u2019innovation successive et la rupture des codes.
\nSon empire : Vice-pr\u00e9sident du conseil d\u2019administration d\u2019Iliad et directeur g\u00e9n\u00e9ral d\u00e9l\u00e9gu\u00e9 \u00e0 la strat\u00e9gie, il est l\u2019actionnaire majoritaire et le dirigeant historique du groupe, maison m\u00e8re de Free, op\u00e9rateur de t\u00e9l\u00e9phonie. Il est le pr\u00e9sident fondateur de l\u2019\u00c9cole 42 qui forme des informaticiens.
\nSa fortune : 9,5 milliards de dollars selon Forbes.com. S\u2019il est le 129e milliardaire mondiale, il est le 9e \u00e0 l\u2019\u00e9chelle hexagonale.
\nSources : Xavier Niel, l\u2019homme free, Gilles Seng\u00e8s, \u00e9ditions Michel de Maule, 2012, Iliad.fr.<\/p>

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Retrouvez leurs m\u00e9thodes d\u00e9cortiqu\u00e9es dans le num\u00e9ro de mai du magazine Courrier Cadres<\/a>.<\/em><\/strong><\/p>

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S\u2019ils ont h\u00e9rit\u00e9 d\u2019une entreprise familiale, c\u2019est eux qui en ont fait un empire. Une fois qu\u2019ils mettent le pied dans un march\u00e9, c\u2019est pour en devenir les ma\u00eetres. Leurs m\u00e9thodes diff\u00e8rent sur la forme : se d\u00e9velopper par l\u2019innovation, racheter des entreprises pour les rendre rentables, se lancer sur des secteurs de niche\u2026 Mais<\/p>\n","protected":false},"author":82,"featured_media":903,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[8,7],"tags":[],"class_list":["post-902","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-leadership","category-management"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/902","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/82"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=902"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/902\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16021,"href":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/902\/revisions\/16021"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/903"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=902"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=902"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=902"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}