{"id":953,"date":"2016-05-30T09:05:35","date_gmt":"2016-05-30T07:05:35","guid":{"rendered":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/chasse-de-tetes-un-reseau-international-pour-un-developpement-agile\/"},"modified":"2023-07-18T10:02:12","modified_gmt":"2023-07-18T08:02:12","slug":"chasse-de-tetes-un-reseau-international-pour-un-developpement-agile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/courriercadres.cosavostra.com\/chasse-de-tetes-un-reseau-international-pour-un-developpement-agile\/","title":{"rendered":"Chasse de t\u00eates : un r\u00e9seau international pour un d\u00e9veloppement agile"},"content":{"rendered":"<?xml encoding=\"utf-8\" ?><p><strong>Pour r\u00e9pondre \u00e0 une demande des clients de plus en plus tourn\u00e9e vers l\u2019international, les cabinets de chasse de t\u00eates doivent leur apporter une multitude d\u2019expertises locales. L\u2019alliance souple avec d\u2019autres cabinets ind\u00e9pendants, partout dans le monde, permet de r\u00e9pondre de mani\u00e8re moderne et efficace \u00e0 cette \u00e9volution de la demande. Par Jean-Fran\u00e7ois Darmagnac, chairman \u2013 Mindfield Search & Consulting.\u00a0<\/strong><\/p><p>\u00a0<\/p><p>\u00c0 quoi sert un chasseur de t\u00eates\u00a0? La question peut se poser, tant l\u2019usage des r\u00e9seaux sociaux professionnels s\u2019est d\u00e9velopp\u00e9 : candidats et recruteurs peuvent communiquer en direct, y compris lorsqu\u2019il s\u2019agit d\u2019embaucher des cadres dirigeants. Pourquoi alors commissionner un interm\u00e9diaire\u00a0? La r\u00e9ponse tient en un mot\u00a0: parce que le m\u00e9tier de chasse de t\u00eates s\u2019est transform\u00e9 en profondeur. Le \u201cbon\u201d \u00a0chasseur de t\u00eate ne peut se contenter de pr\u00e9senter une liste de candidats : il doit trouver la bonne personne pour un poste, une entreprise et un pays donn\u00e9s. Et convaincre cette personne de choisir le poste propos\u00e9, dans un contexte o\u00f9, malgr\u00e9 le ch\u00f4mage de masse, les cadres flirtent avec le plein emploi, voire, pour certains profils, se trouvent ultra sollicit\u00e9s.<\/p><p>\u00a0<\/p><h3>La n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019\u00eatre international<\/h3><p>La deuxi\u00e8me transformation du m\u00e9tier est au moins aussi profonde\u00a0: l\u2019international. D\u2019abord parce que certains profils sont tellement courtis\u00e9s que les entreprises doivent aller les recruter dans le monde entier. Ensuite parce que, pour beaucoup de soci\u00e9t\u00e9s, et pour toutes les start-up, le d\u00e9veloppement passe obligatoirement par l\u2019international. Du coup, recruter \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, vite et bien, devient indispensable. Ce qui rend nettement plus compliqu\u00e9 le passage, en direct, par les r\u00e9seaux sociaux. Conclusion\u00a0: les chasseurs de t\u00eate, eux non plus, ne peuvent se contenter d\u2019un \u201cvivier\u201d de candidats uniquement fran\u00e7ais. Mais comment acqu\u00e9rir d\u2019un coup une dimension \u00e0 la fois mondiale\u00a0et experte sur chaque march\u00e9 local ?<\/p><p>\u00a0<\/p><h3>Identifier les \u201cbons\u00a0cabinets\u201d locaux<\/h3><p>L\u2019une des solutions consiste \u00e0 s\u2019allier \u00e0 d\u2019autres chasseurs de t\u00eates, partout dans le monde, et disposer ainsi du soutien d\u2019experts, bien implant\u00e9s sur leur march\u00e9 local. Des partenaires capables de r\u00e9pondre finement \u00e0 la demande d\u2019un client, et de proposer une approche diff\u00e9rente de celle des grands groupes de recrutement mondialis\u00e9s, qui ont tendance \u00e0 \u201cindustrialiser\u201d \u2013 et parfois \u00e0 cloner \u2013 leur activit\u00e9. Reste \u00e0 s\u2019assurer de la qualit\u00e9 de ses partenaires et de leur prestation, de leur d\u00e9ontologie : lorsqu\u2019un client souhaite recruter \u00e0 l\u2019international, il doit \u00eatre s\u00fbr que le cabinet local va jouer un r\u00f4le \u201cd\u2019ambassadeur\u201d et d\u00e9fendre son image\u00a0 localement.<\/p><p>\u00a0<\/p><h3>S\u2019enrichir mutuellement<\/h3><p>La seule fa\u00e7on de garantir cette coh\u00e9rence est la cooptation. Certains r\u00e9seaux structur\u00e9s, avant d\u2019accepter l\u2019adh\u00e9sion d\u2019un membre, se livrent \u00e0 un audit rigoureux\u00a0 de ses process, de sa d\u00e9ontologie, de sa gestion de la confidentialit\u00e9\u2026 Afin de s\u2019assurer d\u2019une certaine homog\u00e9n\u00e9it\u00e9 entre partenaires, et de r\u00e9unir des chasseurs de t\u00eates aux philosophies proches. Et qui peuvent donc se recommander mutuellement, et en toute confiance \u00e0 leurs clients. Mais ce type d\u2019alliance n\u2019a pas qu\u2019un int\u00e9r\u00eat commercial\u00a0: r\u00e9fl\u00e9chir avec un\u00a0 chasseur de t\u00eates chinois ou italien \u00e0 l\u2019\u00e9volution du m\u00e9tier, comparer ses processus de recrutement, se fait de mani\u00e8re nettement plus ouverte et f\u00e9conde qu\u2019entre concurrents fran\u00e7ais\u00a0!<\/p><p>\u00a0<\/p><p>*Mindfield Search & Consulting est un cabinet de chasse de t\u00eates multi-secteurs, bas\u00e9 \u00e0 Paris et Marseille. L\u2019essentiel de ses missions ont une composante internationale.<\/p><p>\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pour r\u00e9pondre \u00e0 une demande des clients de plus en plus tourn\u00e9e vers l\u2019international, les cabinets de chasse de t\u00eates doivent leur apporter une multitude d\u2019expertises locales. 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